第1372章：国家迷锁化（Ⅱ）

路建设融资时采用的模式，现在拿来为迷锁工程融资，旧瓶装新酒，换汤不换药。

    “比如说灯塔山在寇拉斯岛建设迷锁，我用20年的特许经营权抵偿工程款，在这20年里，灯塔山可以派人来寇拉斯岛负责经营迷锁的各种收费业务，其中力场结界算是政府为市民提供的公益服务，可以从政府每年的财政税收当中抽取相关费用，至于迷锁加载的飞行术、传送术、巧言术、回春术、复原术等等魔法效果则可归类为商业服务，由使用者自行缴纳费用。”

    罗兰见安德烈听得入神，显然对这种经营模式更感兴趣，索性多说两句。

    “经营迷锁就好比房东收取租金，说简单也简单，但是要把这桩生意做大做好，还是需要多花点心思，比如说迷锁的商业魔法服务要收取费用，如何才能拉拢尽可能多的客户尝试这些收费服务呢？”

    “想必要经常搞一搞促销活动。”安德烈心领神会。

    “没错，除了通常的按使用次数收费，还应该着力于把那些零售客户发展为批发客户，比如我们可以推荐客户办理会员卡，充值1000金塔勒，额外附赠免费使用3次‘飞行术’，充值10000金塔勒，除了3次‘飞行术’还额外赠送3次免费的‘传送术’，充值10万金塔勒，终身免费使用‘飞行术’。”

    “会员卡中充的钱不能退还？”安德烈追问。

    “通常情况下不可以，如果会员急需用钱，可以将会员卡卖掉或者拿去典当。”罗兰淡淡的说。

    安德烈露出释然的笑容，“难怪柯西金老头那么看好你，他一定会喜欢你这个主意！”

    罗兰心照不宣的笑了。

    会员卡中的钱理论上还是客户的，是一种名义上的“预付款”，但是真金白银到了迷锁服务商手里，难道他会傻乎乎的替客户锁进保险柜吃灰？哪怕是最缺乏商业头脑的人也会想到把这些现金存进银行吃利息。如果会员数量够多，会员卡中的金额总数足够大，甚至能够以之作为资本金创立一家银行或者货币基金之类的金融机构，用客户的钱来生钱。这种经营策略在瓦雷斯世界还属于新鲜事物，而在罗兰的地球老家，无数聪明人早已将这种钱生钱的金融魔术玩得出神入化，比如那位忙得没时间花钱的“马总统”……

    “‘分期付款’和‘特许经营权’这两种模式都很有创意，相对而言我更喜欢后一种，但这也不是我一个人说了算的，需要召集各大学派的首席开会讨论，投票决定采用哪种方案。”

    最后，安德烈站起身来向罗兰做出承诺。

    “无论最终我们选择哪种融资方案，有一点毋庸置疑，寇拉斯岛很快就会拥有迷锁！”

    “我期待着那一天早日到来。”罗兰起身与传奇大法师握了握手，于告辞之前做出诚挚而又充满激情的预言：“安德烈先生，如果这两种迷锁融资模式在实践中被证明是可行的，那么居住在远东中小城镇的人们有理由庆幸自己生活在一个美好的时代，有理由坚信就在不远的将来迷锁将成为他们身边司空见惯的城市公共服务设施，成为远东所有新兴城镇的标准基建配置！未来的远东大地上，有迷锁的地方未必有城镇，但是有城镇的地方一定会有迷锁。”