第901章 谈判（上）

/>     陆景肯定的点了点头，道：“所以今天的谈判在价格上我们还可以略作让步，以此来促使移动尽快展开彩铃业务。具体让步多少由你来把握。”

    杨奉岸道：“行。我明白。”

    别看京城移动和联通的采购订单每支手机的均价都是3000元。但是，联通采购的机型中中高端机型的数量较京城移动多一些。因而，景华给京城移动的供货价格实际上是偏高的。

    本来，和移动总部的谈判应该参考这一价格，但既然有手机彩铃业务需要移动合作，让一部分利润给移动总部也就无所谓了。丢了芝麻才能捡西瓜。

    熙悦酒店是一栋二十层高的豪华酒店。椭圆形二层楼高的接待大厅与高耸入云的主楼浑圆练成一体。黄色的大理石地板砖清亮干净。二十四小时的各时区挂钟在前台服务区依次排开。

    随行的一名助理在前台说了几句，很快有一名身材高挑的红色旗袍女服务员带领着陆景几人穿过大厅去往酒店主楼之后的园林别墅区。

    熙悦酒店是华夏移动的下属酒店。在酒店之后毗邻着一个园林别墅区。里面二十几栋独立的小别墅都是熙悦酒店的产业，用于招待酒店尊贵的宾客。周宏远就是等在熙悦酒店后3号小别墅里和陆景等人见面。

    夏季的下午在青翠的树林遮掩中。顺着洁净的林荫马路步行并不算一件乏味的事情。几分钟后，几人到达一栋仿古的黄砖青瓦独立小别墅前。

    进去之后。别墅的装饰自然是全现代化。周宏远和柳元青和一名白裙女子已经等在富丽堂皇的客厅里。下午之时，光线略显幽暗。华丽客厅顶上的豪华宫灯开得大亮。

    “陆少。你好。杨总，你好。”

    “周总，柳总，你好。”

    几人笑着寒暄几句，相互认识。陆景还是第一次见到周宏远和柳元青。但是，两人的站位很容区分谁是谁。站位是官场、职场的必备技能。

    周宏远是一名圆脸的中年胖子，神情肃然，笑容很少。当然，这种情况只是针对他的下属。周宏远面对他的时候。自然是笑容满面。柳元青四十岁左右的样子，双目细长，精明强干。握手时很用力。

    周宏远介绍身边身材修长的白裙美女道：“陆少，这位是我们公司的小粟，她今天给我们做谈话记录。”

    今天虽然是非正式的场合交流，但涉及到巨大的生意订单，如果有合作意愿，肯定要签备忘录。这将会是后续环节谈判的依据。

    小粟是一名娇嫩白-皙、异常娇俏迷-人的水灵少-妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手。“陆少，你好。”

    陆景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。

    服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后。周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”

    陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。

    周宏远沉吟了一会。却说出一番不相干的话，“陆少。我准备让移动尝试着将td-scdma网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设td标准的3g网络。具体是哪个地区，多大的范围。还在考察的阶段中。”

    陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”

    周宏远笑着道：“陆少，我们需要p露电讯的技术支持啊。”

    陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与td标准的3g网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与td标准的3g网络建设。

    当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的cdma技术基础转向td-scdma标准，说不定在易雄志心中还会减分。

    陆景琢磨了一会，道：“和p露电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”

    周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3g现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。

    见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”

    300万台！陆景和杨奉岸同时动容。(未完待续。。)